中国人インバウンドを獲得するには

中国人の爆買はどのようにおきるのか

ちょっと今回は趣旨を変えて、弊社で得意とするマルチ言語のHPに絡めて、爆買について話してみたいと思います。

私の経歴上中国での生活が人生の半分くらいになるので、ほかの人より中国を理解していると思いますが、

私の知っている限り日本で中国人の爆買をうまく戦略として成功しているのはあまりないと思います。

AEONとか、電気屋さんとか、ドン・キホーテはもちろん売れていると思いますが、実際どのように爆買が発生しているのか、

少し私なりの見解を述べます。

例えばなぜか爆買い対象となった馬油があると思います。

これが爆買い対象となった理由はまず、日本に住んでいる中国人と、中国でネットショップを運営する中国人が大きく関係していきます。

中国ではWeixinなどで、情報が常に発信されていますが、中国マーケターがうまく商品を紹介し、

日本で仕入れ、中国に発送するという仕組みがあります。

ここでバカ売れとなった商品の一つが馬油でしょう。

つまり、中国人のマーケターの努力のたまものであるといっても過言ではないと思います。

中国人がWeixinなどを利用して自分のネットショップのために商品を紹介します、そこで商品が売れます。

また購入した中国人がWeixinのタイムラインで実際に使ってみた感想などを述べます。

そこでいいと思った友達がその商品を購入します。このような連鎖でどんどん売れる商品というものが誕生します。

中国では同じ製品でも日本で実際に売られている商品のほうが品質がよいと信じられているようです。

そこで日本に行った際にわざわざ日本で購入するという行動が発生します。

ここまで解説してみなさん思うかもしれませんが、日本からのアプローチではやはりなかなか難しいということです。

実際に中国でマーケティングを行い、口コミをうまく利用し、商品を販売するということが必要になるからです。

爆買いの理由がわかっても、実際に自社の商品を対象にするのはなかなか難しいというのが私の結論です。